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这些产品不一定是在抖音平台上投票的“官方”广告。商品的陈列，无论是来自群众的自发推荐，还是商家的精心策划，只要够有趣、够吸引人，用户都会愿意拿这个安利。

抖音正在占用你的吃、喝、娱乐、吃、穿、住、行。

刚进可可的门，小弟热情地说：“要不要试试我们新推出的网红套餐？” 什么是网红套餐？小弟说，你连抖音上流行的DIY网红套餐都不知道吗？? 焦糖奶茶+布丁+大麦+少冰+无糖。

起初，只是一个小姐姐在抖音上发布了“打开新世界的大门”的奶茶配方。结果，这条短视频获得了超过20万的点赞，并引发了网友的强烈连锁反应。我们蜂拥到 CoCo 门店订购网红模特。而coco也迅速抓住机会，将网红套餐直接放在菜单上，让网友一键下单。

除了吃，抖音上种草的人还有一堆稀奇古怪的东西，比如薄冰机、糖心蛋神器、小米智能音箱、双面手机壳……甚至一对可以制作冷饮。打开冰箱。

带货的方式也很奇葩，完全不同于微博上教你化妆护肤穿衣的网红套路。如果推荐经典网红使用的方法，那么抖音上的这些卖家​​真的有买与不买的冲动。

基于“最好的广告，让产品说话”的原则，此时此刻，我有点担心“经典”的网红。

娱乐是放松抖音广告里的网红是谁，拿货是关怀

从网红的“大厂”吃法，到土耳其咸味烧烤、买不到的冰淇淋等热门街边小店，食品行业的交流可谓“一日不摇，如隔三秋”。餐饮商家也看到了这种模式的高线下转化率，在平台上创造流量，线下利用特定词逆流到线上，不断延长传播的持续热度。

据知情人透露，其公司甚至紧急成立团队，在抖音上开户，制作抖音视频。“微博刚走红的时候，你找了一个KOL来推广，几万就搞定了，效果超级好。现在你一篇软文收十万大，可能就不行了有效的。” 抖音刚刚开始。

新一波传统餐饮营销迅速抓住新兴渠道优势，加上符合自身设定和潜在客户的“套路”，将产品完美匹配到优质用户群体。而且抖音广告里的网红是谁，品牌本身也获得了抖音平台“时尚、酷、美”的附加值。

近日，一个很火的抖音视频，一家快餐店，一个女孩拿起切了一半的绿色哈密瓜递给店员。店员淡定的接过哈密瓜，走出了屏风。回来的时候，哈密瓜上堆满了雪白的冰淇淋。女孩从店员手里接过哈密瓜冰淇淋，开心地笑了。

这些活跃在抖音上的年轻人接受新事物的能力很强，而且非常敢于尝试。接下来，可能会有人排队用各种水果“打”冰淇淋，而最大的受益者就是快餐店本身。尽管他们对成本效益有自己的标准，但要打动他们似乎并不难。

在手机上录制小视频，即使粗糙，他们也不会讨厌。甚至，比起那些精心策划、专业制作的视频，普通人日常生活中的小亮点更能打动他们。普通用户录制条件的限制决定了他的小视频具有很强的“瞬间感”，大部分视频都像是一时的惊喜和异想天开的想法。这种真实和亲近的感觉会让人们更加相信视频所传达的信息。

这符合第二短视频制作公司在为品牌真实人物、真实故事、真实情感制作视频时的“三真”原则。“我们希望我们所有的情感，所有反映的内容，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，让每个人都能记住。”

卖任何东西

一款名为MikMak的国外APP，是一款专门通过搞笑视频在手机上卖东西的APP，让观众边笑边购物。MikMak 的小视频广告不超过 30 秒，每个广告邀请不同的喜剧演员表演单口相声。MikMak 的创始人 Rachel Tipograph 说：“MikMak 最初是一家娱乐公司，但它顺便卖东西。”

卖货确实是MikMak的工作，而且是抖音说“卖什么就卖什么”。

作为短视频平台产品，抖音的定位是泛娱乐。这来自它的用户，“你为什么玩抖音？” 答案很可能是“这很有趣”。事实上，用户进入其他平台时，目的往往是“看信息”、“做任务”；与抖音不同的是，它的底层逻辑是为用户“消磨时间”。

这也决定了用户在抖音上的状态，是轻松的、随意的、无意识的。在这种状态下，很容易接收到广告商想要植入的信息。视频作为最完美的广告呈现形式，结合文案、视觉、声音、动态，刺激用户的感官，触发用户的情绪。

这使得处于心理防线最薄弱时期的放松时间的用户更容易“分散”广告。

另一方面，电商平台的活跃度、流量增长和用户粘性都是由短视频驱动的。有业内人士指出，短视频内容在增加用户停留时长和潜在提升转化率方面表现突出，尤其是在美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。这是抖音磁带最狠的四类。

在名创优品，99%类似祖马龙的十块钱香水，几乎所有门店都卖光了；以“我在抖音上买了很多玩具”开头的视频有很多：大众必备的小猪佩奇儿童手表，人人都想要的喷钱机；生活达人也可以是网红：刷鞋的魔力，冷冻冰块的一次性塑料膜。

事实上，这些都不是抖音平台的“官方”广告。商品的陈列，无论是来自群众的自发推荐，还是商家的精心策划，只要够有趣、够吸引人，用户都会愿意拿这个安利。

在抖音平台上

微博网红PK抖音大一

“带货”的本质是什么？一是流量，二是转化。从最早的天涯、虎扑，到微博、微信的积累，再到直播平台的红利，如今又转移到抖音、快手等短视频平台。只要积累了一定数量的粉丝，广告商就会上门，甚至“一个广告多少钱你说了算”。

对于在抖音平台拥有304万粉丝的自媒体蒲解放来说，这个数字是“3万到3万”，亚历克斯说。统计显示，今年2月份，抖音月活跃用户数为1.47亿。“抖音是下一个流量入口，之前是微信公众号和微博。”

随着新的流量入口的开通，任何组织或个人都必须登顶分享一块蛋糕。其中有积累了一定流量并获得稳定变现的“老”网红。

近日，张沫沫在抖音上发布了一段爱茶茶舞的视频。1991年出生的她自称拥有“财富自由”，自己在微博上销售自己品牌的化妆品。“我们2017年的销售额超过了1.5亿元。从流量来看，基本上65%左右的销售额来自微博渠道。” 张莫凡说道。

在变现的道路上，张墨凡代表了一大批早年在论坛和直播平台积累了一定粉丝量的网红博主，并依靠微博实现商业化。例子中，有张大奕和papi酱。如果说这两个人分别代表了靠颜值和靠天赋走红的方式，那么在那个时候，微博确实为他们提供了一种通过流量链接淘宝和签约MCN的模式。

如果你把那个时代当成90后，那么现在，随着抖音的兴起，95后正在让这一切变得不一样。

作为美妆博主，张莫凡在抖音平台上的人气并不高。在微博上，她有718w的粉丝，但抖音平台的粉丝数量只有53w。抖音网红Kevin Zhang，也是一名美妆博主，在抖音上拥有425.7W 粉丝。与张莫凡不同，她是这个平台的土生土长的网红。

张开奕的视频没有太多修饰和科技的痕迹，画面也并不总是“美”。她总是在镜头前，带着一口东北口音，漫不经心地说：“看这YSL色号，作为美妆博主，我不管好不好看，我要拥有，我有拥有它！

这个脚踏实地的人俘获了一大批粉丝。在这个平台上，颜值确实是快速吸引流量的法宝，但抖音用户显然对网红的要求更高。

经典网红纯看脸的时代已经过去

“小安妮大太阳”是抖音用户，拥有283万粉丝。在他的个人页面上，显示了微博主页的链接、淘宝店铺号和微信账号。点开最新视频，右上角已经有一个圆形的购物车标志了。

点击标志，一个可以滑动的白色购物信息页面覆盖了三分之一的屏幕。商品陈列以图片为主。点击下方“前往查看”按钮，直接跳转至宝的手机淘宝页面。操作流畅，从查看到下单，只需点击三下。

两周前，有媒体爆料抖音涉嫌开通电商功能。在众多过百万级别的抖音用户中，短视频界面出现了购物车按钮，与淘宝的合作不言而喻。拥有自己的优质流量池、名人聚集地、自营商户，都在将抖音推向网红电商的道路。

事实上，单单从销量来看，淘宝第一展示位置的销量与《小安妮，大太阳》短视频顶部的购物车按钮挂钩，显示这件T恤每月销售67件确实是无法区分的。有量的抖音潜力。评论区没有评论说他是通过抖音平台购买的。

有人从心理学的角度指出，好奇、新鲜、好玩或可爱的东西都是现阶段抖音用户的最爱。在传统意义上，这对于品类与如涵类似，主要品类为服装的网红电商公司来说，并不是优势。

抖音的原住民，这些出生在95后、00后的年轻人，对自己的价值有很强的判断力，对网红和产品有更高的要求。在他们心目中，只有一张脸才能赚到流量，而传统的网红用流量带货的经济模式似乎行不通。它不仅应该看起来不错，而且还应该很有趣，找到适合您的角色，并确保您继续制作内容。

在这个平台上，走红并不容易。就算你红了，也不代表“你说的对，你推荐的好”。一位用户表示，收获它们并不容易。“现在我是用户了，说不定我发个视频就会走红，我会成为网红。”

直播时代靠颜值的经典网红时代一去不复返了。

2002年出生的邱雨欣在抖音上也拥有9.3万粉丝。她从小就喜欢表演。接下来，她打算好好学习。目标是参加戏曲考试，进入戏曲。“网红只是名气，演戏是一门艺术，是另外一个层次的东西。如果我以后想往演员的方向发展，影响力可能很大，所以现在我不能接广告了随意。”

而且，他们也没有那么渴望成为网红。

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