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在朋友发布的“品牌成绩单”中抖音网红袁辉刚是谁，可以看到两种品牌。一个是成立约五年的新消费品牌，包括大事迪和钟雪高。另一个是刚刚开始向新零售转型的老品牌，如哈尔滨肉联、草原汇祥等。这些品牌的统一特点是细分足够，赛道还没有诞生绝对的领先品牌。

黄河认为，直播是新品牌的孵化器。去年接受播客 Effervescent VC 采访时，黄河曾提出“二八原则”：80% 的选拔是通过与多个品牌的大公司的大合同结算，另外 20% 是热销产品和新产品。

除了在罗永浩的直播中得到验证，这个评选模式还扩展到了李丹、戚薇、钱峰等联合主持。

黄河多次向C站强调打造“供应链”的作用，其实朋友团队也在努力打造自己的供应链管理能力。一方面，正是因为加强了供应链管理，我们才能从源头上控制产品质量。另一方面，罗永浩去年频频翻车。曾被粉丝戏称“越是狠，越是稳”。他们试图追踪整个链条以找出原因。.

去年的“假皮尔卡丹”和次品花是影响最大的两起事件。

交个朋友团队在公众号中透露，有缺陷的花花了一个朋友100万。负责此次评选的主播李政，事发后连夜赶赴天津工厂调查情况。

“假皮尔卡丹”事件让交友建立了完善的质量管理机制。

黄河告诉C站，他们的管理措施相当有效。“我们去年发布了四项措施，包括加强环节审核、与专业质量控制实验室合作、建立内部客户体验委员会、设立神秘客户。最直观的结果是互联网上没有发生重大质量事件。”客户投诉的数量也有效减少。”

精细化运营，门店直播服务，还有什么比交友更糟糕的呢？

C站统计了交友的公开招聘信息。可见，内容、运营和选品是直播团队最重要的三个部分。对于交友来说，选择产品的能力是主播的基本素质。

在《2021年网红如何做》一文中，交友向C站透露，交友要求每个主播都有“产品经理式的思维”，即了解核心卖点和使用场景的产品，并具有营销能力和特定领域的专业知识。

不难看出交友打造内容矩阵的野心。“我们每个主播未来都可能成为某个品类的名人，输出知识和科学的干货。比如黄河和朱小木，他们本身就是技术，从他的背景来看，他可能更负责垂直门类的技术，朱小牧对酒也有一定的了解，所以他也有可能进入酒门。”

朱晓穆的“酒人”装扮是直播间交友的一大特色。

通过主播的不同装扮和画面背景的切换，营造出身临其境的直播间，让观众更有沉浸感和购买冲动。这种场景式直播间，不仅要求主播有一定的知识储备，也对后方的直播内容设计和技术支持团队提出了新的挑战。

招募的另一个重点是运营，尤其是对粉丝的精细化运营。不难理解，一旦播出次数增加，就必须不断挖掘新的流量，以提高购买效率。

窦内算是罗永浩的主场了。近日，抖音上线私域模块“粉丝群”。罗永浩的抖音首页显示，已经建立了5个粉丝群，覆盖近千人。同时抖音网红袁辉刚是谁，李佳琦还没有开通抖音粉丝群功能，薇娅也只开通了49人的粉丝群。

但在抖音之外，罗永浩的私域流量还远没有被充分利用。

仅在微信频道，罗永浩和李佳琦的视频账号数据不相上下，但薇娅已经有两个10万+的视频了。李佳琦官方微信粉丝数以千计，保守估计覆盖20万+用户。据了解，李佳琦官方粉丝群近日放出用户等级限制。可以想象，他的私域流量将迎来新一轮的扩张。

罗永浩、李佳琪、薇娅的主页视频号

头部主播的私域流量运营越来越“介入”。开始布局内容矩阵号，或许也是一种交友、创造新流量的方式。

一方面是抢流量，另一方面是启动抖音品牌代理转播业务。

在去年钛媒体主办的行业论坛上，黄鹤宣布其团队已获得抖音服务商资质认证，具备全渠道供应链实力。黄河告诉C站，在交朋友之前，他和OPPO、KEEP、得力等品牌有过合作。

据飞瓜数据统计，今年2月以来，抖音品牌门店直播销售额占总销售额的50%。已经有很多顶级名人开始转型为抖音服务商。店铺转播发展速度非常快的服装品牌Fairy Pocket。背后是曾经的“抖音带货妹”朱瓜瓜。